HubSpot e RD Station são duas das plataformas mais utilizadas por empresas brasileiras para CRM e automação de marketing. A pergunta "qual é melhor?" não tem uma resposta única — depende do momento e do perfil da sua empresa.
Neste artigo, fazemos uma comparação direta entre as duas ferramentas em 2026, cobrindo funcionalidades, preços, integrações e o perfil de empresa que cada uma atende melhor.
Visão geral: o que cada plataforma faz
HubSpot é uma plataforma americana fundada em 2006, com foco em empresas B2B que precisam integrar marketing, vendas e atendimento. Oferece desde um CRM gratuito até planos Enterprise com recursos avançados de automação, BI e operações.
RD Station é uma plataforma brasileira fundada em 2011, com forte presença no mercado nacional. Tem dois produtos principais: o RD Station Marketing (automação de marketing) e o RD Station CRM (pipeline de vendas). É conhecida pela facilidade de uso e pelo suporte em português.
Comparativo de funcionalidades
| Funcionalidade | HubSpot | RD Station |
|---|---|---|
| CRM gratuito | Sim, ilimitado | Sim (plano básico) |
| Automação de marketing | Avançada (Pro/Enterprise) | Boa (todos os planos pagos) |
| Pipeline de vendas | Robusto, múltiplos pipelines | Funcional, mais simples |
| Lead scoring | Manual e preditivo (IA) | Manual |
| Relatórios e BI | Avançado (Pro/Enterprise) | Básico a intermediário |
| Integrações | +1.400 no marketplace | Principais ferramentas BR |
| Suporte em português | Sim | Sim (nativo BR) |
| API e customização | Muito robusta | Limitada |
| Moeda de cobrança | Dólar (USD) | Real (BRL) |
Comparativo de preços em 2026
HubSpot: O CRM é gratuito. Os planos pagos começam no Sales Hub Starter em torno de US$ 20/mês por usuário. O Professional, que inclui automações avançadas e relatórios, começa em US$ 100/mês por usuário. O Enterprise parte de US$ 150/mês por usuário com contrato anual.
RD Station: O RD Station Marketing tem planos a partir de R$ 69/mês (plano Basic) até R$ 2.899/mês (plano Enterprise). O RD Station CRM tem plano gratuito e planos pagos a partir de R$ 99/mês.
Atenção ao câmbio: O HubSpot cobra em dólar com contrato anual. Em momentos de dólar alto, o custo real pode ser significativamente maior do que o valor nominal em USD.
Quando escolher o HubSpot
HubSpot é a melhor escolha quando:
- Você tem ou planeja ter times de marketing e vendas integrados
- Precisa de múltiplos pipelines e automações complexas
- Quer lead scoring preditivo com IA
- Precisa de muitas integrações com ferramentas globais
- A empresa está crescendo e precisa de uma plataforma que escale
- Budget disponível para licença em dólar
RD Station é a melhor escolha quando:
- A empresa está começando a estruturar marketing digital
- Budget limitado e preferência por pagar em reais
- Time pequeno sem especialista em CRM
- Foco principal em inbound marketing no Brasil
- Precisa de onboarding e suporte em português com facilidade
- Processo de vendas simples e direto
É possível usar os dois ao mesmo tempo?
Sim. Algumas empresas usam o RD Station Marketing para geração e nutrição de leads, e o HubSpot CRM para gestão do pipeline de vendas. Existe integração nativa entre as duas plataformas que sincroniza contatos e estágios.
Essa combinação faz sentido em um período de transição, quando a empresa quer aproveitar o que já tem no RD Station mas precisa de um CRM mais robusto para vendas.
Perguntas frequentes
O RD Station é mais barato que o HubSpot?
Em geral, sim. O RD Station tem planos em reais e tende a ser mais acessível para empresas brasileiras. O HubSpot cobra em dólar, o que pode encarecer dependendo da cotação e do plano escolhido.
Posso migrar do RD Station para o HubSpot?
Sim. A migração envolve exportação de dados, mapeamento de campos e reconfiguração de automações. Recomenda-se contratar uma consultoria para garantir que nenhum dado seja perdido no processo.
O HubSpot é melhor que o RD Station?
Depende do perfil da empresa. O HubSpot é mais robusto e indicado para operações mais complexas. O RD Station é mais simples e adequado para empresas brasileiras que estão começando a estruturar marketing digital com budget mais limitado.
O RD Station tem CRM de vendas?
Sim. O RD Station CRM é um produto separado do RD Station Marketing, focado em gestão de pipeline e processo comercial. Os dois produtos podem ser usados em conjunto.
Qual tem mais integrações: HubSpot ou RD Station?
O HubSpot tem um ecossistema de integrações significativamente maior, com mais de 1.400 integrações no marketplace oficial. O RD Station tem integrações com as principais ferramentas do mercado brasileiro, mas com menor variedade global.
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